Stratégie multidimensionnelle de Jiayuan Plastics Technology pour lutter
Chart commercial mondial: les tarifs élevés ont un impact sur l'industrie des ménages plastiques
Depuis la réintroduction de tarifs élevés par l'administration Trump en 2025, les taux tarifaires sur les produits ménagers en plastique importés de Chine vers les États-Unis ont généralement augmenté22% -28%, avec des catégories clés comme les rideaux de douche et les protecteurs de matelas confrontés à des tarifs supplémentaires. Dans ce contexte, les stratégies des géants américains de la vente au détail ont considérablement divergé.Walmarta insisté sur le fait que les fournisseurs chinois supportent le poids complet des coûts tarifaires, entraînant des perturbations de la chaîne d'approvisionnement. Les entreprises aimentCostcoetHome dépotont plutôt établi un partenariat avec les fournisseurs pour développer des solutions de réduction des coûts. Pendant ce temps, des marques commeRossetBaignoire de lit et au-delàont lutté avec une mauvaise performance financière en raison de leur incapacité à absorber les hausses de coûts.
En tant que fabricant leader de produits ménagers en plastique, avec plus60% de sa part de marché aux États-Unis,Jiayuan Plastics Technology Co., Ltd.(ci-après "Jiayuan") s'est spécialisé dans les rideaux de douche, les nappes et les protecteurs de matelas depuis plus20 ans. Avec des avantages dansR&D du matériau en polymèreet unchaîne d'approvisionnement intégrée verticalement, Jiayuan n'a pas tardé à adopter un«Global Manufacturing + Local Service» Stratégie à double moteuren 2024 pour répondre aux perturbations de l'industrie.
Stratégie I: lancement d'usine du Cambodge
DansSeptembre 2024, Jiayuan a lancé son installation de production dansZone économique spéciale du Grand Bokor du Cambodge, avec le revêtement de capacité initial35% des commandes du marché américain. Cette décision relève trois défis clés de l'industrie:
Percée de la barrière tarifaire
Le Cambodge bénéficie duSystème de préférences généralisées américaines (GSP), avec leASEAN-US ACCORD, contrecarrant efficacement des tarifs supplémentaires sur les produits chinois.
Intégration de la chaîne d'approvisionnement verticale
Avec les coûts de main-d'œuvre40% inférieur à celui de la rivière Pearl de la Chine, combinés aux incitations politiques, les coûts de production globaux au Cambodge ont diminué par15% -18%. Tirant parti des grappes de matières premières pétrochimiques locales, Jiayuan réalise une production intégrée à partir dePéllets PE / PPaux produits finis, en réduisant les coûts totaux de12%par rapport à la Chine.
Anticipation de la demande des clients
Certains grands clients ont demandé aux fournisseurs d'établir un "Chine + Asie du Sud-Est"Capacité de production à double source pour diversifier les risques géopolitiques.
Fang Liu, Directeur général de Jiayuan Technology, a déclaré: «Nos fonctionnalités du Cambodge ne fonctionnent pas seulementéquipement de production avancémais adhère aussi àSystèmes de contrôle de la qualité rigoureux, améliorant considérablement l'efficacité de la production tout en garantissant que nos produits répondent aux normes élevées requises aux États-Unis et en Europe. "
Stratégie II: Innover les modèles B2B, créant des partenariats gagnant-gagnant
En réponse aux stratégies de vente au détail à court terme des coûts de tarif de déplacement, Jiayuan a promu un«La transparence des coûts et le mécanisme du fardeau partagé»Pour éviter d'être passif face à la pression et pour favoriser une collaboration plus approfondie avec les clients:
Prix basé sur les données
Jiayuan s'est ouvertmodules de coûtliés aux matières premières, à la logistique et aux tarifs aux clients, en établissant unmodèle de tarification dynamique.
Réduction des coûts communs R&D
Collaborer avec les grands détaillants commeCibleetAmazon Top Venders, Jiayuan a développéemballage légeretProduits de conception modulairepour réduire les coûts logistiques par unité.
Accords à long terme
Jiayuan offre une allocation préférentielle deCapacité de production basée au CambodgeetClauses de protection des prixaux clients avec des contrats plus longtemps que3 ans.
Ce modèle a effectivement évité le"Des baisses de prix forcés menant à une panne de la chaîne d'approvisionnement"scénario vu avec Walmart, renforçant les relations de Jiayuan avec les clients et favorisant unpartenariat mutuellement bénéfique.
Stratégie III: une perspective mondiale sur la couverture des risques
Bien que la stratégie d'Asie du Sud-Est de Jiayuan affiche un succès initial, la société reste prudente à propos de «à une seule source«Risques et est conscient des défis suivants:
Limites du marché du travail
La main-d'œuvre totale du Cambodge n'est que10 millions, avec l'industrie textile à68% de saturation, ce qui signifie l'expansion dans des pays commeIndonésieetMexiquesera nécessaire à l'avenir.
Lacunes de la chaîne d'approvisionnement
L'industrie locale du textile domestique en Asie du Sud-Est a un faibletaux de localisationde sous30%et domestiqueTechnologie de teinture et de tissagedétient toujours un avantage concurrentiel.
Fluctuations politiques
Avec l'administration Trump proposantTarifs supplémentaires sur les marchandises de transbordement du troisième pays, Jiayuan s'est préparé de manière proactiveCapacité de production certifiéedans d'autres régions pour atténuer les risques potentiels.
Directeur de la chaîne d'approvisionnement, a souligné: «La vraie mondialisation ne concerne pas seulement le déplacement des emplacements de production; il s'agit d'améliorer notreCapacités d'allocation des ressources. " Jiayuan a maintenant établi un "China R&D + Production d'Asie du Sud-Est + chaîne d'approvisionnement mondiale"réseau, assurer des réponses plus efficaces à la demandeAmérique du Nordet d'autres marchés, l'optimisation des délais de livraison et l'augmentation de la satisfaction des clients.
Stratégie IV: Expansion sur le marché européen et progression de la mondialisation
Pour réduire sa dépendance à l'égard du marché américain et diversifier davantage les risques, la technologie Jiayuan intensifie son investissement et son expansion dans leMarché européen, en particulier ciblant lesecteurs personnalisés d'hôtel et de produits à domicile. Les stratégies spécifiques comprennent:
Pénétration du marché
Se concentrer sur leBesoins personnalisés des petits hôtels européensetmaisons d'hôtes, offrant aux détaillants locaux des détaillantsproduits de petit volume, divers et personnalisés.
Personnalisation haut de gamme
En utilisant les forces de Jiayuan dansMatériaux écologiques,antibactérien, ettechnologies anti-moule, Jiayuan a lancérideaux de douche haut de gammeetprotecteurs de matelasconçu spécifiquement pour le marché européen, s'adressant à l'UEnormes élevéespour la durabilité et les fonctionnalités.
Perspectives futures: progrès de l'innovation technologique et de l'expansion du marché
En réponse aux changements potentiels de politique commerciale, la stratégie de Jiayuan en 2025 se concentrera sur trois domaines clés:
Approfondir l'innovation technologique
Jiayuan augmentera les investissements dansnouveaux matériauxetTechnologies de revêtement fonctionnel, lancement de produits innovants tels querésistant aux tachesetantibactérienRideaux de douche et protecteurs de matelas pour répondre à la demande du marché de produits domestiques hautes performances.
Diversification du marché régional
Jiayuan continuera à se développer dans leMarché européen, en particulier pour la personnalisation des petits hôtels et de la maison d'hôtes, tout en augmentant sa partRégion du RCEP, réduisant progressivement la dépendance sur le marché américain.
Développement durable
Jiayuan renforcera sonmesures environnementalesà l'installation du Cambodge, faisant la promotion durecyclage et réutilisation des déchets de productionpour optimiser l'efficacité des ressources, soutenant ainsi les objectifs de durabilité des clients.
À propos de Jiayuan Plastics Technology Co., Ltd.
La technologie Jiayuan Plastics est un fournisseur leader deSolutions de produits ménagers en plastique, spécialisé dans la recherche et la fabrication deRideaux de douche,Protecteurs de matelas,Nappeset matériaux plastiques fonctionnels. L'entreprise estISO 9001etCertifié BSCIet a21 ans d'expérience en production. Avec un82 700 mètres carrésinstallation de productionet une histoire de travail avec les meilleurs détaillants commeWalmartetCible, Jiayuan assurehaute qualité,Partenariats fiables, etServices de réapprovisionnement rapidepour les clients du monde entier.
👩💼Sarah
💼Personnel d'études de marché et d'opérations
🏢Shandong Jiayuan Plastics Technology Co., Ltd.
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